Vertriebstraining Verkaufen 2 (VAD Modul 4)

Sie erhalten Werkzeuge für erfolgreiche und situativ intelligente Verkaufsgespräche. Diese Tools werden ihr Auftreten beim Kunden sicherer machen und Ihre Position stärken. Sie trainieren die Fähigkeit zu verhandeln, schwierige Gesprächssituationen gewinnbringend zu meistern und Preisdiskussionen professionell zu gestalten. Der Abschluss ist die Krönung Ihres gelungenen Verkaufsgespräches. Nach diesem Seminar werden Sie in der Lage sein, Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einzuschätzen und entscheidend zu verbessern.

Teilnehmer, die das Seminar „Verkaufen – Grundlagen“ besucht haben oder Verkäufer mit langjähriger Berufserfahrung.

• Volle Aufmerksamkeit des Kunden durch die richtigen Türöffner
• Strategien bei Verhandlungen mit einzelnen Kunden oder Kundengruppen
• Gesprächsführung mit der richtigen Fragetechnik
• Einwände und Vorwände zum Vorteil nutzen
• Reklamationen: Chance zur Kundenbindung
• Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern
• Den Preis verkaufen
• Professionelle Argumente für Nutzen, Sicherheit und Lebensgefühl
• „Reflexe“ für den Verkauf
• Der richtige Zeitpunkt für den Abschluss

16 Unterrichtseinheiten zu je 45 Minuten