Vertriebsstrategien entwickeln

Im Seminar erlernen Sie, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln oder vorhandene Strategien auf veränderte Gegebenheiten in Märkten, bei Marktteilnehmern oder Vertriebsorganisationen anzupassen. Geschäftsfelddefinitionen werden erörtert, innovative Vertriebskonzeptionen werden gemeinsam entwickelt und anhand von Beispielen durchgeführt bis hin zur Umsetzung in Marketingkonzepte und PR-Maßnahmen.

Mitarbeiter und Führungskräfte, die ihre bestehende Vertriebsorganisation oder Vertriebsstrategie auf den Prüfstand stellen und ggf. anpassen, verändern oder neu definieren wollen.

• Elemente einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
• Auswahl möglicher Vertriebsinstrumente, – tools
• Analyse potentieller Kundengruppen
• Benchmarking der Wettbewerber
• Festlegen der Zielmärkte
• Überlegungen zu möglichen Kooperationspartnern
• Marketingkonzeptionen und Einbindung in Marketingkonzeptionen und PR-Maßnahmen
• Erstellung eines Businessplans, daraus resultierend ein Aktionsplan mit dem notwendigen Doing

16 Unterrichtseinheiten zu je 45 Minuten