Produkte erfolgreich einführen

Als Teilnehmer lernen Sie die Möglichkeiten kennen, neue, bereits definierte Produkte in Märkte einzuführen. Sie erarbeiten anhand von Beispielen, Möglichkeiten, um solche Produkteinführungsstrategien erfolgreich umzusetzen.

Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing, die ein neues Produkt in einen bestehenden Markt einführen wollen bzw. deren Einführungsstrategien noch nicht den erhofften Erfolg zeigen.

• Marktübersicht über bereits vorhandene, ähnliche Produkte erstellen
• Ausarbeitung der Produktvorteile und der Abgrenzungsmerkmale
• Klassifikation der möglichen Marketing- und Vertriebsinstrumente
• Elemente der Bewertungen möglicher Marketing- und Vertriebsinstrumente
• Qualifizierte Auswahl der o. g. Instrumente
• Budgetierung und zielgerichteter Einsatz der Mittel
• Vertriebscontrolling der eingesetzten Maßnahmen
• Überprüfung, ggf. Modifikation der eingesetzten Maßnahmen
• Zeit- und Aktionsplan zur Einführung des Produktes

8 Unterrichtseinheiten zu je 45 Minuten